Задаем вопрос: Подскажите, у вас эксклюзивная договоренность, или, если я вам сделаю действительно интересное предложение, вы готовы его рассмотреть? В любом случае уточняем какие программы к ним приезжают, что им более всего интересно.

ЛПР: У нас уже есть организация, которая проводит подобные программы
ВЫ: Подскажите, а у вас эксклюзивная договоренность и никого другого вы не рассматриваете?
ЛПР: Эксклюзивно, только они
ВЫ: А какие программы у вас проводят?
Если у нас есть что-то, чего к ним не приезжает - рассказываем об этой программе.
Если у нас нет ничего другого - тогда клиент не наш, ставим 2 ранг. Это не ваш клиент
ЛПР: Ну не знаю, наверно готовы.
ВЫ: Смотрите, у нас есть интересная программа..
*выбираем программу, рассказываем о ней*