Top.Mail.Ru
ЛПР говорит что не хочет этим заниматься/Некому заниматься
В этом случае стоит обратиться к другому ЛПР, то есть если вы разговаривали с завучем, то обратиться к директору школы, или если вы разговаривали с методистом, то к заведующему детским садом. Обращаясь к другому ЛПР стоит сказать что вы общались с завучем или методистом но по ее словам, конечное слово остается за главным, и такой ответственный педагог как он,
по достоинству оценит наше предложение.

ЛПР: Мне некогда/не хочется этим заниматься/некому заниматься этим
ВЫ: То есть вы ничего против не имеете, у вас просто недостаточно времени, верно?
*или получаем истинное возражение, или ЛПР подтвердит*

Через +2-3 дня созваниваемся с самым главным ЛПР заведующий д.садом или директор школы

ВЫ: Добрый день, уделите мне, пожалуйста, пару минут. Я созванивался пару дней назад с (называем имя или должность)
Оговаривали возможность проведения такой-то программы (указываем точно о чем шла речь)
По ее словам, конечное слово остается за вами. Поэтому я хотел уточнить у Вас не будете ли вы против организации подобной программы в вашем учреждении?

Если против
Или отрабатываем возражения или клиент просто не наш. Ставим 2 ранг.

Если не против.
ВЫ: Подскажите, а как бы мне все же оговорить условия. Мне было озвучено, что не совсем хватает времени для организации
С кем мне можно обсудить?

Или вы оговорите все с главным ЛПР. Или главный ЛПР даст вам свое разрешение на переговоры со своим подчинённым.
Говорим мы ему следующее:
ВЫ: Добрый день, только что разговаривал с директором/заведующим, по такой-то программе, он мне дал свое разрешение,
И сказал что с вами могу обсудить детали. Найдется у вас несколько минут?




Made on
Tilda